唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三(sān)四(sì)个(gè)不同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内(nèi)部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力(lì)出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让它(tā)在成(chéng)立(lì)之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何况(kuàng)它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极(jí)少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度(dù)奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次(cì)性包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的(de)业务层(céng)会议上，直接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任期(qī)内几乎从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖(gài)大(dà)部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能(néng)一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团正式(shì)推(tuī)出的虚(xū)拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一(yī)新(xīn)作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事业部(bù)自成(chéng)立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌(mò)曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句(pǐn)形(xíng)态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一(yī)款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面均(jūn)处于(yú)劣(liè)势(shì)，最后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社(shè)交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始(shǐ)出海(描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他(tā)们(men)的合(hé)作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集(jí)团曾(céng)表示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务(wù)只剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的(de)优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到(dào)一个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌(mò)陌错过(guò)了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最后的(de)底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和(hé)天花(huā)板，留(liú)给其(qí)试错和调整的(de)时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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