周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的西安市城六区是哪几个乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(j西安市城六区是哪几个ù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)西安市城六区是哪几个川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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